亮点激活答案一个房地产大佬的互联网观点及其家装3.0创新-深度拆解-BIM学习网
一个房地产大佬的互联网观点及其家装3.0创新-深度拆解-BIM学习网
互联网家装也算是个风口，创新企业众多，几年的赛马，JD、万链及艾家生活三家逐渐脱颖而出金苗网。
JD、万链大家可能关注较多，慕承和 先补充点艾家生活的信息：
2018年9月17日，互联网大家居生态平台“艾佳生活”宣布获得10亿元B轮融资，投资方为天图资本，B轮融资之后辣炒海瓜子 ，艾佳生活的估值已经达到10亿美金。2016年9月，艾佳生活获得达晨创投和正和岛基金联合投资的数亿元A轮融资，估值超过10亿元。
1、传统家装痛点与互联网装修的共性
2、三家典型互联网装修企业差异
3、艾家生活的互联网观点
艾家生活创始人为一德企业集团董事长、中城联盟第八届轮值主席陈俊，他也是IDG资本的投资合伙人，对互联网他有自己的理解与观点。
JD自不必说，万链和艾家生活的商业模型中N2N属性也很强。N2N可以让企业相对较轻，但在产业互联网领域纯轻资产逻辑不行，至少现在肯定行不通，产品、供应体系及产业链把控、线上、线下等整体不弱、优点突出，这样才有可能胜出。
N2N的互联网文明中，个性化的需求能得到有效满足冰碧帝皇蝎，从而实现更高品质的消费。但陈俊对差异性有其独特理解。
极致的一致就是最大的个性！
人类在消费心理学上有一个很奇怪的现象：人们在看的时候，会评价那个最具特色的东西，但是他在买的时候就会买最靠谱和得到市场印证的东西亮点激活答案。
全国几千万人用一样的手机，从来没觉得不妥。诺基亚一年生产数十款手机迪拉克之海，后来却没落了，而乔布斯用一款手机征服了世界。
车展上那种造型特别的汽车、概念型的汽车，总是最多被围观的，但最后它们都很难被出售，这是因为大家就只是看热闹。
表面绚烂的东西是给大家看的，实际产品的价值还是要回到原点异界易筋经。
因此专注做自己能做到最好的一个产品，性价比最高，追求单品规模，让用户没有可选也不用选择，即是陈俊的窄众思维。
以前公司挣钱都是靠信息不对称，进货低，卖货高。
现在信息对称了，得依靠信用挣钱。人类社会对信用的获取来自两个渠道，一是权威人士，二是大众数量。
工具代表干活、累，能不用就不用。而玩具是自己的半劫小仙，没谁愿意自己花钱买玩具给别人玩的哥几个走着。
以前买奔驰宝马，后来一级级往上长前门23号，买一个宾利，怕人家说你老土。这时候特斯拉出现了，这既然是玩具，肯定我先玩，不能让司机先玩，司机坐后面。如果是工具，那就司机开了，玩具怎么能你先玩呢？肯定我先玩，你坐后面，所以这一点上，我觉得人性是真的，百分之百的。
某大型地产论坛赵日天是谁 ，很多地产名人都参加了，房间里有两瓶矿泉水忘情水吉他谱，一瓶是依云，一瓶是农夫山泉人妖杀千刀，依云上面写了自费，他们都拿了农夫山泉。第二天把牌子拿掉都是免费，结果发现他们喝的都是依云。
没有一个有钱人不想占便宜的，不是因为他有多少钱，他的直觉先选择不要钱的，再选择好的。所以说这个问题上我们应该想一个问题，怎么让消费者占便宜。
三星新任CEO上台第一天就看出局势不对，诺基亚已经不行了。他讲了一句话，我们想降低成本，如果降低15%，比登天都难，但是，降低50%是比较容易的。三星就这样起来了秋濑或。 降低50%对一个制造业来讲怎么搞？彻底推倒重来，不能在原来的基础上来研究ve修改器 ，研究是不可能的。就是重新换一套思路来搞李靖飞。
玩具和占便宜是一种体验，窄众和信用是一个社群，所以我们把社群和体验全部讲清楚，这个生意没有做不好的。
4、艾家生活的第三条路实践
1）产品类别极简
艾家生活只有四个套餐产品：一生一世套餐、流连忘返套餐、比翼双飞套餐、长长久久套餐。
2）每个套餐只有两种风格可选
例如一生一世套餐中只有“现代午后阳光”和“现代自由维度”两种风格。
3）产品功能极强
除大家电外丰原集团，艾家生活套餐全涵盖，终极交付。
下图为其对软件和硬装的定义，软装中包含所有家具。艾家生活也有增配包，增配包中选项也极少谭炳照。
4、用户成本核算极简
不选增配包的话，按家里面积几乎马上就可知道最终花多少钱，而你不用关心繁琐的报价清单，一口价全包了。
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互联网家装也算是个风口，创新企业众多，几年的赛马，JD、万链及艾家生活三家逐渐脱颖而出金苗网。
JD、万链大家可能关注较多，慕承和 先补充点艾家生活的信息：
2018年9月17日，互联网大家居生态平台“艾佳生活”宣布获得10亿元B轮融资，投资方为天图资本，B轮融资之后辣炒海瓜子 ，艾佳生活的估值已经达到10亿美金。2016年9月，艾佳生活获得达晨创投和正和岛基金联合投资的数亿元A轮融资，估值超过10亿元。
1、传统家装痛点与互联网装修的共性
2、三家典型互联网装修企业差异
3、艾家生活的互联网观点
艾家生活创始人为一德企业集团董事长、中城联盟第八届轮值主席陈俊，他也是IDG资本的投资合伙人，对互联网他有自己的理解与观点。
JD自不必说，万链和艾家生活的商业模型中N2N属性也很强。N2N可以让企业相对较轻，但在产业互联网领域纯轻资产逻辑不行，至少现在肯定行不通，产品、供应体系及产业链把控、线上、线下等整体不弱、优点突出，这样才有可能胜出。
N2N的互联网文明中，个性化的需求能得到有效满足冰碧帝皇蝎，从而实现更高品质的消费。但陈俊对差异性有其独特理解。
极致的一致就是最大的个性！
人类在消费心理学上有一个很奇怪的现象：人们在看的时候，会评价那个最具特色的东西，但是他在买的时候就会买最靠谱和得到市场印证的东西亮点激活答案。
全国几千万人用一样的手机，从来没觉得不妥。诺基亚一年生产数十款手机迪拉克之海，后来却没落了，而乔布斯用一款手机征服了世界。
车展上那种造型特别的汽车、概念型的汽车，总是最多被围观的，但最后它们都很难被出售，这是因为大家就只是看热闹。
表面绚烂的东西是给大家看的，实际产品的价值还是要回到原点异界易筋经。
因此专注做自己能做到最好的一个产品，性价比最高，追求单品规模，让用户没有可选也不用选择，即是陈俊的窄众思维。
以前公司挣钱都是靠信息不对称，进货低，卖货高。
现在信息对称了，得依靠信用挣钱。人类社会对信用的获取来自两个渠道，一是权威人士，二是大众数量。
工具代表干活、累，能不用就不用。而玩具是自己的半劫小仙，没谁愿意自己花钱买玩具给别人玩的哥几个走着。
以前买奔驰宝马，后来一级级往上长前门23号，买一个宾利，怕人家说你老土。这时候特斯拉出现了，这既然是玩具，肯定我先玩，不能让司机先玩，司机坐后面。如果是工具，那就司机开了，玩具怎么能你先玩呢？肯定我先玩，你坐后面，所以这一点上，我觉得人性是真的，百分之百的。
某大型地产论坛赵日天是谁 ，很多地产名人都参加了，房间里有两瓶矿泉水忘情水吉他谱，一瓶是依云，一瓶是农夫山泉人妖杀千刀，依云上面写了自费，他们都拿了农夫山泉。第二天把牌子拿掉都是免费，结果发现他们喝的都是依云。
没有一个有钱人不想占便宜的，不是因为他有多少钱，他的直觉先选择不要钱的，再选择好的。所以说这个问题上我们应该想一个问题，怎么让消费者占便宜。
三星新任CEO上台第一天就看出局势不对，诺基亚已经不行了。他讲了一句话，我们想降低成本，如果降低15%，比登天都难，但是，降低50%是比较容易的。三星就这样起来了秋濑或。 降低50%对一个制造业来讲怎么搞？彻底推倒重来，不能在原来的基础上来研究ve修改器 ，研究是不可能的。就是重新换一套思路来搞李靖飞。
玩具和占便宜是一种体验，窄众和信用是一个社群，所以我们把社群和体验全部讲清楚，这个生意没有做不好的。
4、艾家生活的第三条路实践
1）产品类别极简
艾家生活只有四个套餐产品：一生一世套餐、流连忘返套餐、比翼双飞套餐、长长久久套餐。
2）每个套餐只有两种风格可选
例如一生一世套餐中只有“现代午后阳光”和“现代自由维度”两种风格。
3）产品功能极强
除大家电外丰原集团，艾家生活套餐全涵盖，终极交付。
下图为其对软件和硬装的定义，软装中包含所有家具。艾家生活也有增配包，增配包中选项也极少谭炳照。
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不选增配包的话，按家里面积几乎马上就可知道最终花多少钱，而你不用关心繁琐的报价清单，一口价全包了。
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2017-11-12
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