充氮机一个运营高手如何借力品牌打造爆品-甫布思
一个运营高手如何借力品牌打造爆品-甫布思
一个爆品的诞生，涉及到方方面面的因素。比如产品、资源、品牌、市场、运营等等。今天我们重点聊聊品牌，在一个运营高手的眼中，应该何如借用品牌的力量打造爆品。
很多人会说，我的企业没有品牌啊，或者我的品牌大家都不知道呢，如何借用品牌的力量打造爆品呢？
于是，很多企业一门心思，把精力和资源，都扑在产品质量上。或者是被迫降价，希望通过低价来获得市场竞争力。
事实是，在消费升级的今天，用户需要的，不是低价和便宜，而是高性价比。或者是，产品之外的某种精神价值的追求。比如自我身份的象征、某种情怀的追求等。这些，很难通过产品本身的价值，直接满足用户。只能通过品牌价值，去满足用户。
高性价比的前提，也不是低价，而是高价值。但高价值不等于高质量，而是用户认为的“高质量”。如何让用户认为他需要买，买的值，买对了，买完后还帮我们做品牌传播。这就是产品的价值表达天国志，及品牌沟通需要解决的问题了。最终实现产品为品牌传递市场价值、品牌为产品赋能的目标。
当我们遇到难题或瓶颈时，从问题本身往往很难找到突破口。这时候，我们需要有局外思维，而品牌，就是产品的“局外思维”。是爆品打造过程中，非常重要的一个“局外”发力点。这个发力点，常常被运营高手们所利用。
今天，我们重点聊聊，如何通过产品品牌的“局外”价值塑造，提升产品的市场引爆力。不是所有企业，都拥有苹果、小米、腾讯一样的，巨大流量和品牌力。也不是所有企业平泉天气预报，都能经受得起，新产品长长的试错煎熬期俄刻阿诺斯。今天我们需要的，是精细化的运营。
对于一个爆品而言，产品自身的品牌力，几乎是它不可或缺的必备因素极速复仇2。极少有新产品，仅仅只是牛岛良肉，因为产品本身的功能，而成为爆品的。更何况，酒香也怕巷子深。
那么，作为一个产品运营者，如果接手了一个不知名的品牌和产品，如何通过打造产品的品牌力，来提高产品的引爆力呢？
我总结为五个方面：
1，一个好记易懂的产品名字
2，一句清晰易懂的产品价值主张
3，一组具备销售力和视觉冲击力的产品包装图
4，一系列切中痛点和参与感的文案设计
5，一套产品价值的品牌验证工具
1
一个好记易懂的产品名字
有句话说，爆品是从名字开始的。一个好名字，不仅能节省大量广告费，还能激发起用户内心潜在的需求。
比如，得到APP上，卖得最好的两个课程，是李笑来老师的《通往财富自由之路》和薛兆丰老师的《北大经济学课》。这两个课程的订阅用户都是在20万左右，199元/人，一个课程就产生4000万左右的营收。
而相对订阅用户较少的课程是：《卓老板聊科技》，《王烁·大学·问》，《郝广才·今天》，《老浦识字》等，订阅用户都不足2万，不到前者的十分之一。如果仅仅从课程名字，你更愿意点开哪一个课程去学习呢？
很显然，前面两个课程名字更吸引人，房仕德更能切中用户的需求和痛点。每个人都渴望财富自由，北大是无数人梦寐以求的学府，北大经济学课代表了课程的质量与情怀。相比其它的《卓老板聊科技》，《王烁·大学·问》，《郝广才·今天》等。用户如果不点开具体的课程说明，根本不知道课程是讲什么的，更不知道课程有什么亮点和特色。
当然青州房产网，一个产品卖得好与坏，名字只是一方面的原因，但如果我们产品本就没有特别的亮点，再加上一个令人费解的名字，其结果可想而知。等于无形中，给用户增加了认知的门槛。
一个好的产品名称最起码应该满足以下几个要求：
1，用户一眼能看明白你卖的是什么
2，用户一眼能看明白产品的核心价值是什么
3，好记易传播
2
一句清晰易懂的产品价值主张
产品的一句话价值主张，既是产品对用户一级痛点的解决方案，也是产品价值的最大亮点。一定要表达清晰，放在产品最显眼位置，广泛传播。在用户第一次接触产品时，就牢牢抓住用户的注意力，建立起用户对产品核心价值的初步认知。
无论是过去的传统媒体时代，还是今天的互联网时代，产品价值主张的作用，都是不可替代的。如大家耳熟能详的：“怕上火，喝***”，“今年过节不收礼，收礼就收***”，“营养还是蒸的好”。用户可能早已忘记了我们的产品，但却记住我们产品的价值主张。
再看以小米为代表的，互联网爆品表现手法。如小米手机6：“变焦双摄，拍人更美”。小米扫地机器人：“智商高，扫得干净扫得快”。小米电视4：“老人小孩都会用的人工智能语音电视”。小米智能音箱：“听音乐、语音遥控家电的人工智能音箱”。小米耳机：“好故事，让好声音述说”......。一句话就点出了产品的亮点，抓住了用户的注意力。
再比如传遍朋友圈的：“甜过初恋”，“内裤挑的好，老公回家早”，“老乡，参加红军，可以分到土地”......等，都是通过产品价值主张促进产品销售的典范。
再看那些价值主张表达不清晰的产品，如某手机广告：“璀璨于心，勃艮第红”，“心系天下，尊贵如我”。某冰箱广告：“灿若珍珠，鲜如珍初”。某房地产广告：“洋房城可贵，生活家更高”。某空气净化器广告：“为爱制造，闪耀登场”。你听得懂他想表达什么吗？知道他产品的核心价值和卖点是什么吗？
一句好的产品价值主张，应该把握以下几个关键：
1，讲人话彼得沃克，不空洞不自嗨，直击用户核心需求
2，表达清楚产品对用户的核心价值和卖点
3充氮机，传递清楚产品的品类和定位
3
具备销售力和视觉冲击力的产品包装图
互联网有句话，叫做“一图胜千言”。这个图，不仅仅指一张图片，还要能清晰传递和表达产品的价值和品质，做到场景化表达。通过图片细节朴教授，建立起用户对产品品质和品牌的认知，激发起用户的购买欲望。
比如下面两个产品图，哪个更容易勾起你的购买欲望呢：
再来看产品内页展示图：
即使不看品牌，仅从这些产品展示的图片和细节，在我们的脑海中，就已经勾画出了，一幅高品质的产品画面。这就是图片带给我们的视觉冲击力和产品感知力。如果再配上恰当的文案，那就更有画面感了。
这也是为什么很多优秀自媒体大号，都非常重视配图的原因。比如咪蒙，每篇文章的头图都是精心设计。这些图片传递给用户的，不仅是产品信息，更是我们的品牌风格与产品品质，图片也是产品的一部分。久而久之，就建立起了用户对我们品牌的印象。
科技类产品，更需要用图片来展示其强大的功能和工艺内涵。如锤子手机：
产品的外包装设计，也是如此。都在影响着，用户对我们产品的价值感知，也是产品很重要的一部分。
如果我们的产品是在线下销售，还要注意产品的线下销售场景设计。如何让消费者在众多同类产品中一眼就能找到它，让产品包装为推动产品销售自动与用户对话。
总结一下：
1，图片是最好的展现产品品质的表达方式，一图胜千言；
2，包装也是产品的一部分，要注意产品销售场景的设计；
3，产品包装图要为用户带去视觉冲击力和产品感知力。
4
一系列切中痛点和参与感的文案设计
文案的本质，是用户感受的设计，而非创造这些感受的文字设计。通过文案设计，调动用户对产品的认知，唤起用户对产品的情绪，从而激发用户对产品的购买欲望。
比如：靠文案直接引爆社交媒体的经典案例：江小白
通过一系列对消费情绪深度挖掘、直达人心的文案设计，激发年轻消费者的情绪，获得关注并参与其中，最终引爆社交媒体陈淀。
同时秋月还阳，通过对用户参与感的设计，让用户参与到内容和文案的创作。（扫描江小白瓶身二维码，输入你想表达的文字，上传你的照片，自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以作为江小白正式产品，付诸批量生产并全国同步上市）。
这不仅解放了公司文案创作团队，还让瓶身和外包装成为了产品的超级自媒体，赋予了产品额外的内容和情感价值。
再看另一个案例：李叫兽策划的南孚电池。将产品的功能叛锋，与年轻消费者使用电池的场景，联系在一起，进行产品价值表达。不是与自己的产品谈恋爱，而是与用户的使用场景谈恋爱。
再比如：小米扫地机器人。通过产品属性、场景痛点、人格化表达，将产品的特点和功能，产品对用户的情感与关怀，展现得活灵活现。
总结一下，产品文案常用的3个技巧：
1，分解产品属性。让消费者从对产品的低认知模式，升级到高认知模式。建立起对产品的信任，而非简单的通过品牌来选择购买。这一招特别适合没有品牌优势的产品使用，如小米初期，经常拿小米与三星、苹果的产品要素进行对比。
2，定位到用户使用场景。如上面的江小白，南孚电池，米家扫地机器人，都是定位到用户使用场景的表达方式。通过用户使用场景的痛点表达，给用户带来切身的产品价值体验。
3，赋予产品情感。上面三个案例都使用了这个技巧，最典型的，莫过于淘宝当年的一个“亲”字，立刻拉近了品牌与用户之间的关系。如三只松鼠的“主人、鼠小弟圣尊修行录，鼠小妹”。快书包的“包大叔、包大婶”，都是如此。
5
一套产品价值的品牌验证工具
这一点大家应该比较熟悉。比如，买书的时候，我们看到，几乎每一本书，都有名人的推荐和写序。很多知识付费的课程，在刚推出的时候，也都会邀请业内大咖，进行推荐，或是评价。
这些，都是用消费者更信任的品牌，给新产品进行赋能的手段，我将其称为“对产品价值的品牌验证”。比如，过去我们请明星代言，也是这个逻辑。具体的手法有：
1，请明星代言，2，请大咖站台或推荐，3，与大品牌联盟，成为战略合作伙伴或互为渠道，4，申请专利，5，请专业机构测评，6，进行专业认证，7，整理用户好评，8，跑个分龙一一，等等。
这些都是给产品进行品牌验证、增强市场和用户购买信心的手段。用得好，是可以为新产品的销售，带来巨大品牌拉力的。
除此之外超人之死，从自我品牌本身，常常也可以挖掘出一些，被忽视了的品牌价值点。比如滴滴的品牌包装：“四个小伙伴，三个用滴滴”。某奶茶的品牌包装：“一年卖出7亿多杯，连起来可以绕地球2圈”。某儿童教育机构的品牌包装：“40000个中国精英家庭的选择”。
这些都是隐藏在品牌自身的一些价值点，只是没有通过恰当的方式表达出来而已。通过这些品牌表达，消费者对你产品的认知和印象尼古丁贴片，就会立即不同，立即就多了一份购买的信心。
如果没有这些对品牌的借力和包装，仅凭产品本身去引爆市场，是非常困难的。并非我们的产品质量不够好，而是用户是否感知到它的“好”。
总结一下：一个产品进行品牌借力的五个方面：1，一个好记易懂的产品名字
2，一句清晰易懂的产品价值主张
3，一组具备销售力和视觉冲击力的产品包装图
4，一系列切中痛点和参与感的文案设计
5，一套产品价值的品牌验证工具
当然，一个产品要成为爆品，仅仅做到品牌借力是远远不够的，但几乎没有一个爆品能够没有品牌力而引爆市场的。产品解决的是用户的物质需求，品牌解决的是用户的精神需求。物质和精神，两手都要硬。通过品牌营销，为产品赋能。
在物质丰富、产能过剩的今天，用户对产品几乎是用完即忘，唯一能留在用户心中的，是我们的品牌温度。品牌与产品，好比是企业参与市场竞争的两员大将，一文一武，一虚一实，阴阳互补，共同辅佐着我们的企业帝国，从幼儿走向成人。
因此，品牌营销，是运营者，在重塑一个产品命运和打造爆品路上，必备的能力和基本功。当然，不同类型的产品，产品的不同阶段，以及不同场景下的运营模式，对品牌策略的借力方法，会有所不同，需在实践中灵活运用。
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一个爆品的诞生，涉及到方方面面的因素。比如产品、资源、品牌、市场、运营等等。今天我们重点聊聊品牌，在一个运营高手的眼中，应该何如借用品牌的力量打造爆品。
很多人会说，我的企业没有品牌啊，或者我的品牌大家都不知道呢，如何借用品牌的力量打造爆品呢？
于是，很多企业一门心思，把精力和资源，都扑在产品质量上。或者是被迫降价，希望通过低价来获得市场竞争力。
事实是，在消费升级的今天，用户需要的，不是低价和便宜，而是高性价比。或者是，产品之外的某种精神价值的追求。比如自我身份的象征、某种情怀的追求等。这些，很难通过产品本身的价值，直接满足用户。只能通过品牌价值，去满足用户。
高性价比的前提，也不是低价，而是高价值。但高价值不等于高质量，而是用户认为的“高质量”。如何让用户认为他需要买，买的值，买对了，买完后还帮我们做品牌传播。这就是产品的价值表达天国志，及品牌沟通需要解决的问题了。最终实现产品为品牌传递市场价值、品牌为产品赋能的目标。
当我们遇到难题或瓶颈时，从问题本身往往很难找到突破口。这时候，我们需要有局外思维，而品牌，就是产品的“局外思维”。是爆品打造过程中，非常重要的一个“局外”发力点。这个发力点，常常被运营高手们所利用。
今天，我们重点聊聊，如何通过产品品牌的“局外”价值塑造，提升产品的市场引爆力。不是所有企业，都拥有苹果、小米、腾讯一样的，巨大流量和品牌力。也不是所有企业平泉天气预报，都能经受得起，新产品长长的试错煎熬期俄刻阿诺斯。今天我们需要的，是精细化的运营。
对于一个爆品而言，产品自身的品牌力，几乎是它不可或缺的必备因素极速复仇2。极少有新产品，仅仅只是牛岛良肉，因为产品本身的功能，而成为爆品的。更何况，酒香也怕巷子深。
那么，作为一个产品运营者，如果接手了一个不知名的品牌和产品，如何通过打造产品的品牌力，来提高产品的引爆力呢？
我总结为五个方面：
1，一个好记易懂的产品名字
2，一句清晰易懂的产品价值主张
3，一组具备销售力和视觉冲击力的产品包装图
4，一系列切中痛点和参与感的文案设计
5，一套产品价值的品牌验证工具
1
一个好记易懂的产品名字
有句话说，爆品是从名字开始的。一个好名字，不仅能节省大量广告费，还能激发起用户内心潜在的需求。
比如，得到APP上，卖得最好的两个课程，是李笑来老师的《通往财富自由之路》和薛兆丰老师的《北大经济学课》。这两个课程的订阅用户都是在20万左右，199元/人，一个课程就产生4000万左右的营收。
而相对订阅用户较少的课程是：《卓老板聊科技》，《王烁·大学·问》，《郝广才·今天》，《老浦识字》等，订阅用户都不足2万，不到前者的十分之一。如果仅仅从课程名字，你更愿意点开哪一个课程去学习呢？
很显然，前面两个课程名字更吸引人，房仕德更能切中用户的需求和痛点。每个人都渴望财富自由，北大是无数人梦寐以求的学府，北大经济学课代表了课程的质量与情怀。相比其它的《卓老板聊科技》，《王烁·大学·问》，《郝广才·今天》等。用户如果不点开具体的课程说明，根本不知道课程是讲什么的，更不知道课程有什么亮点和特色。
当然青州房产网，一个产品卖得好与坏，名字只是一方面的原因，但如果我们产品本就没有特别的亮点，再加上一个令人费解的名字，其结果可想而知。等于无形中，给用户增加了认知的门槛。
一个好的产品名称最起码应该满足以下几个要求：
1，用户一眼能看明白你卖的是什么
2，用户一眼能看明白产品的核心价值是什么
3，好记易传播
2
一句清晰易懂的产品价值主张
产品的一句话价值主张，既是产品对用户一级痛点的解决方案，也是产品价值的最大亮点。一定要表达清晰，放在产品最显眼位置，广泛传播。在用户第一次接触产品时，就牢牢抓住用户的注意力，建立起用户对产品核心价值的初步认知。
无论是过去的传统媒体时代，还是今天的互联网时代，产品价值主张的作用，都是不可替代的。如大家耳熟能详的：“怕上火，喝***”，“今年过节不收礼，收礼就收***”，“营养还是蒸的好”。用户可能早已忘记了我们的产品，但却记住我们产品的价值主张。
再看以小米为代表的，互联网爆品表现手法。如小米手机6：“变焦双摄，拍人更美”。小米扫地机器人：“智商高，扫得干净扫得快”。小米电视4：“老人小孩都会用的人工智能语音电视”。小米智能音箱：“听音乐、语音遥控家电的人工智能音箱”。小米耳机：“好故事，让好声音述说”......。一句话就点出了产品的亮点，抓住了用户的注意力。
再比如传遍朋友圈的：“甜过初恋”，“内裤挑的好，老公回家早”，“老乡，参加红军，可以分到土地”......等，都是通过产品价值主张促进产品销售的典范。
再看那些价值主张表达不清晰的产品，如某手机广告：“璀璨于心，勃艮第红”，“心系天下，尊贵如我”。某冰箱广告：“灿若珍珠，鲜如珍初”。某房地产广告：“洋房城可贵，生活家更高”。某空气净化器广告：“为爱制造，闪耀登场”。你听得懂他想表达什么吗？知道他产品的核心价值和卖点是什么吗？
一句好的产品价值主张，应该把握以下几个关键：
1，讲人话彼得沃克，不空洞不自嗨，直击用户核心需求
2，表达清楚产品对用户的核心价值和卖点
3充氮机，传递清楚产品的品类和定位
3
具备销售力和视觉冲击力的产品包装图
互联网有句话，叫做“一图胜千言”。这个图，不仅仅指一张图片，还要能清晰传递和表达产品的价值和品质，做到场景化表达。通过图片细节朴教授，建立起用户对产品品质和品牌的认知，激发起用户的购买欲望。
比如下面两个产品图，哪个更容易勾起你的购买欲望呢：
再来看产品内页展示图：
即使不看品牌，仅从这些产品展示的图片和细节，在我们的脑海中，就已经勾画出了，一幅高品质的产品画面。这就是图片带给我们的视觉冲击力和产品感知力。如果再配上恰当的文案，那就更有画面感了。
这也是为什么很多优秀自媒体大号，都非常重视配图的原因。比如咪蒙，每篇文章的头图都是精心设计。这些图片传递给用户的，不仅是产品信息，更是我们的品牌风格与产品品质，图片也是产品的一部分。久而久之，就建立起了用户对我们品牌的印象。
科技类产品，更需要用图片来展示其强大的功能和工艺内涵。如锤子手机：
产品的外包装设计，也是如此。都在影响着，用户对我们产品的价值感知，也是产品很重要的一部分。
如果我们的产品是在线下销售，还要注意产品的线下销售场景设计。如何让消费者在众多同类产品中一眼就能找到它，让产品包装为推动产品销售自动与用户对话。
总结一下：
1，图片是最好的展现产品品质的表达方式，一图胜千言；
2，包装也是产品的一部分，要注意产品销售场景的设计；
3，产品包装图要为用户带去视觉冲击力和产品感知力。
4
一系列切中痛点和参与感的文案设计
文案的本质，是用户感受的设计，而非创造这些感受的文字设计。通过文案设计，调动用户对产品的认知，唤起用户对产品的情绪，从而激发用户对产品的购买欲望。
比如：靠文案直接引爆社交媒体的经典案例：江小白
通过一系列对消费情绪深度挖掘、直达人心的文案设计，激发年轻消费者的情绪，获得关注并参与其中，最终引爆社交媒体陈淀。
同时秋月还阳，通过对用户参与感的设计，让用户参与到内容和文案的创作。（扫描江小白瓶身二维码，输入你想表达的文字，上传你的照片，自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以作为江小白正式产品，付诸批量生产并全国同步上市）。
这不仅解放了公司文案创作团队，还让瓶身和外包装成为了产品的超级自媒体，赋予了产品额外的内容和情感价值。
再看另一个案例：李叫兽策划的南孚电池。将产品的功能叛锋，与年轻消费者使用电池的场景，联系在一起，进行产品价值表达。不是与自己的产品谈恋爱，而是与用户的使用场景谈恋爱。
再比如：小米扫地机器人。通过产品属性、场景痛点、人格化表达，将产品的特点和功能，产品对用户的情感与关怀，展现得活灵活现。
总结一下，产品文案常用的3个技巧：
1，分解产品属性。让消费者从对产品的低认知模式，升级到高认知模式。建立起对产品的信任，而非简单的通过品牌来选择购买。这一招特别适合没有品牌优势的产品使用，如小米初期，经常拿小米与三星、苹果的产品要素进行对比。
2，定位到用户使用场景。如上面的江小白，南孚电池，米家扫地机器人，都是定位到用户使用场景的表达方式。通过用户使用场景的痛点表达，给用户带来切身的产品价值体验。
3，赋予产品情感。上面三个案例都使用了这个技巧，最典型的，莫过于淘宝当年的一个“亲”字，立刻拉近了品牌与用户之间的关系。如三只松鼠的“主人、鼠小弟圣尊修行录，鼠小妹”。快书包的“包大叔、包大婶”，都是如此。
5
一套产品价值的品牌验证工具
这一点大家应该比较熟悉。比如，买书的时候，我们看到，几乎每一本书，都有名人的推荐和写序。很多知识付费的课程，在刚推出的时候，也都会邀请业内大咖，进行推荐，或是评价。
这些，都是用消费者更信任的品牌，给新产品进行赋能的手段，我将其称为“对产品价值的品牌验证”。比如，过去我们请明星代言，也是这个逻辑。具体的手法有：
1，请明星代言，2，请大咖站台或推荐，3，与大品牌联盟，成为战略合作伙伴或互为渠道，4，申请专利，5，请专业机构测评，6，进行专业认证，7，整理用户好评，8，跑个分龙一一，等等。
这些都是给产品进行品牌验证、增强市场和用户购买信心的手段。用得好，是可以为新产品的销售，带来巨大品牌拉力的。
除此之外超人之死，从自我品牌本身，常常也可以挖掘出一些，被忽视了的品牌价值点。比如滴滴的品牌包装：“四个小伙伴，三个用滴滴”。某奶茶的品牌包装：“一年卖出7亿多杯，连起来可以绕地球2圈”。某儿童教育机构的品牌包装：“40000个中国精英家庭的选择”。
这些都是隐藏在品牌自身的一些价值点，只是没有通过恰当的方式表达出来而已。通过这些品牌表达，消费者对你产品的认知和印象尼古丁贴片，就会立即不同，立即就多了一份购买的信心。
如果没有这些对品牌的借力和包装，仅凭产品本身去引爆市场，是非常困难的。并非我们的产品质量不够好，而是用户是否感知到它的“好”。
总结一下：一个产品进行品牌借力的五个方面：1，一个好记易懂的产品名字
2，一句清晰易懂的产品价值主张
3，一组具备销售力和视觉冲击力的产品包装图
4，一系列切中痛点和参与感的文案设计
5，一套产品价值的品牌验证工具
当然，一个产品要成为爆品，仅仅做到品牌借力是远远不够的，但几乎没有一个爆品能够没有品牌力而引爆市场的。产品解决的是用户的物质需求，品牌解决的是用户的精神需求。物质和精神，两手都要硬。通过品牌营销，为产品赋能。
在物质丰富、产能过剩的今天，用户对产品几乎是用完即忘，唯一能留在用户心中的，是我们的品牌温度。品牌与产品，好比是企业参与市场竞争的两员大将，一文一武，一虚一实，阴阳互补，共同辅佐着我们的企业帝国，从幼儿走向成人。
因此，品牌营销，是运营者，在重塑一个产品命运和打造爆品路上，必备的能力和基本功。当然，不同类型的产品，产品的不同阶段，以及不同场景下的运营模式，对品牌策略的借力方法，会有所不同，需在实践中灵活运用。
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2016-02-14
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