yingdak一个赚了很多亿创业者的反思：我们都误解了"创新"-伯乐咖啡

一个赚了很多亿创业者的反思：我们都误解了"创新"-伯乐咖啡

这是伯乐君第 50期 与你一起创业分享
作者丨Kenny Wang
来源丨王信文（ID：kenny_ideas）
推荐 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
全文字数： 2173
阅读时间：7分钟
你可能不知道王信文是谁，但《刀塔传奇》和《剑与家园》你该听说过，这两款游戏都出自莉莉丝游戏公司，王信文正是这家公司的创始人兼 CEO。
王信文，85后，斯蒂斯准确是87年生人，2009年南京大学本科毕业后加入腾讯，在腾讯上海的互娱部门上班。在腾讯的几年他混得不算好，郁郁不得志，又嫌工资太少，上班之余就跟同事一起做手游。
2013年3月，王信文正式离开腾讯开始创业。2014年2月25日，《刀塔传奇》在App Store正式上线，首月流水过亿，至今总流水早已超过了50个亿。
这篇文章，王信文复盘了自己做游戏、创业几年来的成功与失败，非常坦诚的反思，相信会给你不少启发。
01
去年入学湖畔大学的开学典礼，马云说湖畔是个“研究失败”的地方。我听后十分期待，因为听到别人悲催的经历总是很快乐的。
结果我入学一年多，听的都是滴滴程维、快手宿华、饿了么张旭豪这些人的成功经验，而且还一个比一个牛逼，让我感到很受挫。
今天讲一些我的失败故事。
虽跟大佬们的经历相比不值一提，但也有趣。
2012 年我在腾讯游戏部门上班。因为嫌工资太少，就跟两个同事（也是我现在的合伙人）业余时间一起做手机游戏龚雪近况。
彼时iPhone 5还没有发布，智能手机的大潮即将到来。花了大半年时间，我们做了个简单的“炸潜艇”游戏：玩家可以左手控制移动，右手控制3个发射不同武器的按钮。
上线之前，我们互相打赌模拟邻居，猜上线后可以有多少收入。就是下面这个游戏，各位读者也可以猜一猜。

我当时猜1万块，另外两位一个猜5万一个猜10万。
然而真实世界是残酷的，上线后仅有几百个下载万玉枝，和一共300块人民币收入。
看到这个结果，我就毅然拉着两个同事辞职创业了。因为残酷的真实世界，实在太迷人，太有吸引力了。
关于这次不算成功的经历魔裟斗 ，我有2个总结：
一是一定要做网络游戏才会有规模收入。
二是一定要做适合触屏的操作方式南疆石，不能做虚拟摇杆。
2013年，带着这样的认知，我和合伙人们组建了莉莉丝游戏公司。花了大概一年的时间，做了第一款游戏《刀塔传奇》。
这是一款卡牌游戏，玩家点击屏幕上发亮的英雄头像可以发动特殊技能。这种玩法比较创新。2013年，我的版权意识也严重欠缺赵本水。这款游戏还模仿了很多来自端游《DOTA》里的英雄设计和技能设计。
游戏上线前，我们照例进行了收入预测，我猜月收入2000万。

结果这款游戏异常成功。上线后，首月流水过亿。至今的总流水超过了50亿。
关于这款游戏的成功，我有了一个非常重要的总结：
要做玩法创新，才能成功。
好，以上是背景介绍，我的失败故事正式开始。
02
第一款火了之后，我们很快开始了第二款游戏的立项。我们选中了当时全世界范围内最赚钱的品类：策略游戏。
因为“创新”如此之重要，所以我们对游戏的方方面面从头开始设计，包括战斗表现，操作方式，用户界面，互动方式，玩家的社区结构等等。
很快我发现，这么做游戏，相当于重新发明各种轮子，需要的时间会非常久。但是公司不能够长时间不发布新作。于是我组建了公司的发行部门张媛琦，准备代理发行一些其他公司研发的游戏。
我给公司负责找项目的商务同学定下规矩：不创新的项目不要。
商务同学们开始在全国范围内进行地毯式的搜索。一年多的时间，看了1000多个项目，面聊100多个。
然而结果也不尽如人意：做创新项目的团队本来就很少。
于是我们降低了要求，“微创新”也算。因为“创新”是一个太强的筛选器，筛完之后剩下的项目已经不多，所以对美术品质、团队积累等其他方面的考量要求也都大大降低。
比如下面这款游戏，结合了角色扮演（RPG）和打飞机的玩法。

又如这款游戏，在手机上用创新的交互实现了经典战棋玩法。

类似这样的游戏，我在1年多的时间里签约加投资，一共签了11款，总成本大概1.2亿。
你猜一下总收入紫云中学？
令人伤感，只有不到3000万何超雄。
这些游戏，或留存不行，或付费很差，或根本没人要下载。更伤感的事，这也同时意味着，项目失败会给这些初创公司带来重创。截止到我写这篇文章，11个公司里只剩4家存活。
以上是外部代理的项目。在公司内部，我还孵化了其他总计十多个创意。可惜的是，无一成功，死因也各不相同。

03
这些失败让我开始真正意识到吊射门，yingdak原来“创新”并不是项目成功的决定性因素。
也就是说，作为全程参与者和最重要的决策者，我对曾经的成功有着重大误解，对创新也有着巨大误解。创新，只能作为达成目标的手段，用于解决特定的问题兰新诚 。但当我把创新本身作为目标的时候，失败已经成为大概率事件。
为什么我会把“创新”看的这么重呢？
这大概也跟我的心结有关系。
《刀塔传奇》是个用“DOTA”的IP的擦边球游戏。2015年，莉莉丝开始就知识产权和商标问题跟暴雪在美国打官司。官司在2016年才和解，代价是巨额的和解费。
我内心深处不愿意相信，这个游戏的成功跟IP的关系有那么大，所以我自然要把成功归因到其他我自己觉得更舒服、可理解的地方。错误的归因，导致了错误的认知，也导致了巨大的代价。
2017年9月，莉莉丝的第二款自研游戏《剑与家园》上线，月流水过亿。我的心结才稍解，才有了以上更坦诚的反思。
现在是2018年。
如果有人问我，4年前《刀塔传奇》为什么会成功，我会回答：
2014年，移动互联网的大潮真正袭来，腾讯网易等一线大厂尚未完全觉醒。同年，我们推出的《刀塔传奇》，质量全面领先市场竞品冬日惊雷，且完全符合市场需要。创新重要嘛？重要，但只是众多重要的原因之一。
2012年我做了一款游戏，发现虚拟摇杆游戏肯定不行。2014年我用自己做的游戏验证了这个想法，取得了成功。
2015年鹰隼大队，我看到了市面上层出不穷的虚拟摇杆游戏，我都强烈建议他们换方向。
后来发生的事情你知道了：2年多后，《王者荣耀》，《绝地求生》这样的虚拟摇杆游戏现在正如日中天，狠狠打了我的脸。
创业者的每一次行为，甚至每一次预测，无论成功失败，都是一次与真实世界的强烈碰撞。每次碰撞铁旗门，都会导致一次认知修正邱慧雯。
真实世界就在那里，不会管我努不努力大宋官窑，成功意愿强不强，或是有没有贷款卖房。
真实世界还会不断变化，一个不留神天邪鬼绿，我就已经不认识他了。能有机会跟这样迷人的真实世界相处个三四十年山海伏妖录，让我心花怒放，心神荡漾。感谢这个伟大的时代。

－end－
?本文来源：公众号 @粥左罗，作者粥左罗，前创业邦杂志新媒体运营经理，插坐学院副总裁，首席新媒体讲师。一年写100篇干货，服务50万互联网人冒牌知县，汲取向上的力量，逃逸平庸的重力秀套网。

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